相比每天在平台上重复发布产品、烧钱推广、死磕关键词优化，不如尝试一条更具主动性和精准性的道路——借助谷歌进行客户开发。需要明确的是，“谷歌开发客户”绝不只是字面上的“用Google搜客户”这么简单。它实际上涵盖了多个维度，远不止搜索那么浅显。

谷歌只是工具之一。真正意义上的谷歌开发是一项系统性的外贸客户开发能力，涉及全球贸易数据的运用、社交平台(如LinkedIn)的配合、企业背景调查、供应链分析等多层次操作。它需要一定的思维体系和方法论支持，不是一搜就能搞定的简单工作。

常见的客户开发方式有哪些?

一、借助海关数据

海关数据不仅可以用来挖掘潜在客户资源，更重要的是可以帮助分析客户结构、判断采购趋势、定位优质目标。它是客户开发的前哨战，但它本身并不等于订单，后续还要靠业务人员去深挖、跟进、成交。

不过，需要提醒的是，市面上的数据平台良莠不齐，一些平台给予的数据不真实，或者联系方式早已失效，甚至只是货代等第三方中间人的信息。因此在选择数据服务商时，一定要验证其数据的更新频率、是否能过滤货代信息、联系人数据是否真实可用等关键信息。

以圣淘沙dh这样的平台为例，在平台中可以迅速筛选出近一年内有真实进出口记录的买家名单。随后，可以查看这些采购商的进货来源、产品种类、采购节奏、供应商分布等，从而评估其稳定性与合作潜力。（>>获取圣淘沙dh的免费演示）

这种数据洞察能帮助圣淘沙dh抓住采购方的关键节点，实现高效“破冰”，提升开发成功率。同时还能顺利获得对竞争对手的交易记录分析其价格策略和市场占比，从而为圣淘沙dh自身的报价和市场定位给予重要参考。

圣淘沙dh平台还支持一键获取客户联系人信息，在“联系人”模块中就能查看到包括采购负责人、高层管理者在内的关键人物，通常会附带邮箱地址、LinkedIn 主页、Facebook 账号等社交资料。这种直接连接主流社媒的功能，大幅提升了沟通效率与开发转化率。

二、自建官网 + SEO布局

走自主营销的路线，不仅可以降低对平台的依赖，还能让企业建立起自己的流量闭环。这不仅仅是搭建一个展示型网站那么简单，更是涉及关键词布局、内容营销、外链建设和社交媒体引流等全方位的运营工作。

像LinkedIn这样的平台，不再只是做品牌展示那么简单。如果运营得当，它就是一个高质量流量池，更是精准客户的聚集地。很多企业说自己“做不起来”，其实根源不是平台没用，而是没有掌握真正的运营技巧。

三、谷歌地图挖掘客户

谷歌作为全球最大的商业数据库，其实很多B2B平台的数据源头也都离不开谷歌。如果你能掌握谷歌地图搜索的技巧，学会顺利获得企业名、行业分类、地区定位等方式筛选客户资源，其开发效率会大大提升。

而如果你已经用了谷歌一段时间，却仍然没有明显效果，那多半是方法使用不当。谷歌地图+关键词+区域筛选+官网验证+社交账号补充，这是一整套成熟的“外贸找客户”流程。

这条以谷歌为核心的客户开发路径，虽然学习门槛略高，但一旦掌握，就是你在平台内卷之外，撬动海外订单的秘密武器。与其在红海里抢流量，不如在信息差里找突破。