外贸如何开拓新市场？新兴市场成为破局关键，巨大的人口红利及强劲的消费需求，是外贸商家寻找新增量、挖掘新机会的新热土。本文就为大家分析关于外贸新兴市场。

新兴市场有哪些？

东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场。人口平均年龄在30岁以下，远低于传统成熟市场44岁人口平均年龄，年轻化优势明显。人口红利持续释放，年轻化激发消费活力。

未来几年，这片拥有超32亿人口的新兴市场，将变得越来越具有生命力。对商家而言，若要进军之前尚未涉足的细分市场，需要实行市场洞察，精耕细作，方能实现长效增长。

25年外贸行业的新机遇

1. 数字化转型：越来越多的企业正在数字化其贸易流程，以求更加高效和透明。这包括顺利获得电子商务平台、区块链技术实现贸易文件的数字化、以及使用大数据和人工智能进行市场分析和决策，这些技术的开展将为外贸企业带来新的增长点。

2. 区域贸易协定增强：随着全球趋向区域化，如非洲大陆自由贸易区(AFCFTA)、区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)等新的贸易协定的实施，可能带动区域内成员国之间更为畅通的贸易流动。

3. 可持续开展与绿色经济：全球对绿色和可持续产品的需求不断上升，加强环保规定和消费者偏好的转变为外贸企业给予了开拓绿色产品和服务的可能性。

4. 新兴市场的增长：亚洲、非洲和拉美等新兴市场国家的经济正在快速增长，为外贸企业给予了新的销售市场和供应链来源。

25年值得布局开发的外贸市场

随着一些新兴蓝海的市场的崛起，以及中国对“一带一路”沿线国家的投资、合作加深，这些国家逐渐成为外贸企业的“香饽饽”。

1.东南亚市场：据海关数据显示，前10个月，东盟为中国第一大贸易伙伴，双方贸易总值为5.23万亿元，增长0.9%。其中，对东盟出口3万亿元，增长0.6%；自东盟进口2.23万亿元，增长1.3%。

虽然出口增长的不算多，但是随着东南亚市场的旅游恢复以及经济恢复，东南亚市场的活力也逐步显现。东南亚消费群体也偏年轻化，这类群体接受度高，对中国的美妆、服饰、电子电器尤其热捧。

另外，从公布的数据显示，中国的日用品、机车零件、箱包、器械等也是东南亚市场进口量较大的商品，这类外贸企业可顺利获得线下参展、线上社媒营销等方式，开发东南亚客户。

2.中亚市场：中亚市场其实不断是中国外贸企业忽视的一块新兴市场，中亚国家普遍都在进入快速开展阶段，进出口贸易也正是活跃的时候。

据海关数据显示，前8个月，中国对中亚五国进出口3904.7亿元，同比增长34.1%，增速明显高于整体！

针对外贸产品而言，服装、日用品、机车零件、箱包等热销。而这些产品也正是国内外贸企业主要生产的商品，可以说开发契合度是非常高的。

3.中东市场：中东地区很多客户的订单大、价格好，是很理想的贸易伙伴。

而要想和中东客户搭上线，最有效的渠道就是参展！国内的一些大宗商品、日用百货商品、美容美妆商品展会等，中东客户是比较喜欢参加的。

另外参加在中东地区开设的各类展会，沙特、阿联酋等国家也是世界上举办各类展会最多、最密集的国家之一，基本每月都有贸易展会，有条件的外贸人可关注这方面信息，持续参展，扩展中东人脉，寻求合作。

但值得警醒的是，现在中东局势复杂，想要安全做生意，最好和伊朗、沙特、卡塔尔、阿联酋等国家进行贸易合作，避免外贸坏账的产生。

4.拉美市场：据相关数据统计，2023年1-9月中国对拉丁美洲其他国家(地区)出口商品总值为4020.17万美元，相比2022年同期增长了2772.9万美元，同比增长224.7%！

拉美市场拥有蓬勃的市场潜力，或许将成为2025年最值得期待和开发的市场之一。

想要开发小众市场，想“闷声赚大钱”的外贸企业也不妨把目光看向拉美市场，巴西、墨西哥、智利等国家的消费群体庞大，无论是农业还是新兴产业，拉美国家都呈现出了较大的市场需求力。化肥、汽车、零配件、光伏、手机、服饰等产品需求量剧增，相关外贸企业可以布局了。

等产品需求量剧增，相关外贸企业可以布局了。

25年外贸行业选品和市场推荐

1. 可持续开展和环保产品

(Sustainable and Eco-friendly Products)

- 潜力市场：欧盟、北美、澳大利亚和其他实施严格环保政策的地区。

- 市场开发策略：关注可再生材料、碳足迹低、可回收利用的产品，如绿色建筑材料，可生物降解塑料，绿色能源解决方案等。为了开发这些市场，企业应顺利获得取得相关的环保认证(例如，欧盟的生态标签、绿色印章)，并利用数字营销策略在目标市场宣传产品的环保优势。

2. 健康和保健产品

(Health and Wellness Products)

- 潜力市场：亚洲、北美、欧洲

- 市场开发策略：随着全球老龄化、健康意识提高以及中产阶级的扩大，保健品、营养补充品、智能健康设备等需求日益增长。开发这些市场需要企业遵守目标国家的健康和药品相关法规，取得必要的食品药品管理局(FDA)或欧盟CE认证，并且利用跨境电商平台与分销渠道的合作，以及顺利获得KOL与社交媒体营销提高品牌知名度。

3. 高科技产品

(High-tech Products)

- 潜力市场：北美、东亚(尤其韩国和日本)、欧洲

- 市场开发策略：随着技术创新，如人工智能、物联网、5G通信技术，以及可穿戴设备等的开展，要求供应商持续研发创新产品并快速响应市场。要开拓这些市场，必须关注产品研发的知识产权保护、符合国际标准的产品质量认证(如ISO认证)，以及与国外科技公司的合作或技术许可协议。此外，也要注重B2B业务开展，参加专业的国际科技展会，建立合作伙伴关系。

4. 农产品和食品

(Agricultural Products and Foodstuff)

- 潜力市场：中东、亚洲、非洲

- 市场开发策略：全球人口增加和中产阶级的上升有助于了对高质量农产品和食品的需求。外贸企业需关注提高农产品品质、遵守国际食品安全标准(GFSI认证)，精通海外市场的口味和食品喜好，并构建可靠的供应链。同时也可以拓展电商平台，顺利获得B2C模式直接触达消费者。

5. 教育和培训服务

(Education and Training Services)

- 潜力市场：中东、非洲、亚洲