一提到开发印度市场，很多外贸人都会感到望而却步。其实印度市场也是一块潜力无穷的大蛋糕，只是要找对方法，那如何开发印度客源市场呢？本文就为大家详细分析一份开发印度客户的方法。

开发印度客户的特点

（1）印式英语

印度客户英语水平普遍都很好，但是口语偏印式，所以尽量避免电话谈判中的重要细节。

（2）不要说 NO

在印度文化里，直接说NO 是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往这些回复，便是对你的一种拒绝。

（3）语言使用较为夸张

一上来就说我可以给你多少多少个单。最后订单数量通常达不到起订量，当然也有十有八九是不下单的。

（4）谈判注重细节

刚谈了没多久就跟你要款式和图片，反反复复跟你要，爱打听公司客户的详细信息，希望告诉他客户的公司名、联系人、联系方式等等。

（5）对价格较为敏感

印度贸易的本质是代理贸易，当货物到达真正买家手中时，已经经过了至少三重代理。

（6）时间观念一般

开发印度客户的方法

1.行业协会

印度任何一个行业都有协会，印度的大采购商一般都是行业协会的会员。所以，拜访协会是获得印度代理商的一个好方法。可以Google搜索：产品关键词+India+association，寻找产品相关协会，找到协会会员，进而查到他们的联系方式，进行开发。

2.展会

印度的会展业高度发达，参加展会是获得印度代理商最方便、最快捷的方法。在印度贸易推广局的网站上可以看到全部印度展会的介绍和参展方法。可以Google搜索：产品关键词+India+exhibition/trade show查找相关展会。如果资金预算不足，可以退而求其次，参加国内的广交会，很多印度商人会参加这个展会。

3.印度海关数据

圣淘沙dh海关数据提供了宝贵的市场洞察，帮助企业分析产品的市场需求、找到印度采购商和全球供应商名单，还能进一步分析采购商的全球供应链并获取关键决策人的联系方式。

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4.印度 B2B 平台

http://www.tradeindia.com、http://www.indiamart.com是印度非常知名的B2B平台。可以用Google trend 和Googleadwords去分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

5.Google 搜索

进入印度Google（http://www.google.co.in），搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/... ），能搜到很多相关的印度企业，潜在采购商就在其中，需要分析、筛选。

6.社交平台

Facebook、领英上面有很多的印度人，而且印度商人的英语水平还不错；通过Facebook和领英找到印度客户、能直接和他们取得联系，效率会更高一些。

以上则是为大家分享的几个开发印度客户的方法， 找到开发印度客户是外贸人必备的技能，但是选择合适的渠道才是关键。