国内企业想要开发日本市场，首先要了解日本市场，要调查产品在日本市场是否有需求和发展的空间，要找出最适合你产品发展的市场。那么国内企业怎么开发日本市场呢？本文就为大家分享一份日本外贸市场开发攻略。

日本市场特点：

1、日本商业的渠道是非常传统和固定的，这和他们历史文化有关系。一旦你与他们开始合作，长期合作年份就比较长。这一点和德国比较像。这相对一些新兴国家的买家，尽管他们的成交速度会快，但移情别恋也会快！

2、日本商人信誉很不错，这是吸引企业愿意开发日本市场的原因。但日本买家对供应商的评估是比较严格，一开始就在观察你公司的背景，公司的规模是否与他们匹配，还有你公司的财务状况。

3、在产品方面的要求也是一丝不苟，相关认证、检测标准不能少， 绝对不允许张冠李戴，讲究包装是否符合环保要求。鉴于日本经济的低迷，导致需求增长一直很温和，部分日本买家会考虑降低一点标准，譬如能接受规模小一点的工厂，对卫生环境要求没那么苛刻。因此，对于那些不断提升产品定位和品质的公司，可以从战略上积极开发日本市场，这对企业的长期发展有很大的推动作用。

4、掌握日本采购权的人通常年纪比较大，要依赖互联网接触他们很辛苦。因此，要开发日本市场，主要依靠展会，最好直接去日本参展。另外值得注意的是，你不要过分期望在展会上他们会对你一见钟情，一旦对方对你有好感或一直保持联系，你最好有机会隔2-3个月去拜访一次，或者请他们到企业考察。另外，日本买手大都是男人，也大多数喜欢喝酒，别看他们西装笔挺。所以，保持经常会面、聊天能快速促进合作的机会。

5、日本人的细致和精致，也一样渗透他们的血液。他们会用习惯性或潜意识的思维来观察你。从第一天开始与他们打交道，你就需要特别注意。

6、开发日本市场，必须放长线钓大鱼。一旦有合作机会，或许第一单没利润可言，甚至是略微亏损，都需要勇敢拿下。因为一旦建立合作关系，未来的潜力还是非常巨大。

日本客人的特点：

1、日本人讲话时，喜欢表达浅层意思，不喜欢表达深层意思。深层意思需要由谈话对方，根据当时的具体情况，自己去猜测。

2、日本以"礼仪之邦"着称，讲究礼节是日本人的习俗。平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说"您好"，"再见"，"请多关照"等。

3、日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。

4、本人无论是访亲问友或是出席宴会都要带去礼品，给日本人送礼要掌握好"价值分寸"，礼品既不能过重，也不能过轻。若过重，他会认为你有求于他，从而推断你的商品或服务不好；若过轻，则会认为你轻视他。

5、日本人对礼品讲究包装，礼品要包上好几层，再系上一条漂亮的缎带或纸绳。日本人认为，绳结之处有人的灵魂，标志着送札人的诚意。接受礼品的人一般都要回赠礼品。

6、日本人的细致和精致，也一样渗透他们的血液。他们会用习惯性或潜意识的思维来观察你。从第一天开始与他们打交道，你就需要特别注意。

日本常用的社媒和网站

1、社交平台

Twitter：日本推特用户为4845万，紧随美国之后排名第二；

Facebook：脸书在日本仍拥有2600万用户，其中大多数集中在20-40岁；

Instagram：日本Instagram平台上有3300万用户,主要受众群体年龄在18-29岁之间；

TikTok：TikTok在全球范围内都很受欢迎，包括日本。人们在这个平台上分享各种创意和娱乐内容。

2、沟通工具

Line：是日本最受欢迎的即时通讯软件，64%的日本人口使用LINE；

Messenger：在日本的日活渗透率为7.14%；

3、日本国内主流网站

搜索引擎：http://www.google.co.jp/

新闻资讯：http://fc2.com/

视频网站：http://www.nicovideo.jp/

门户网站：http://www.yahoo.co.jp/

4、日本海关数据

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尽管日本的海关数据不对外公开，市面上仅有日本统计数据，但通过圣淘沙dh海关数据可以深入分析与日本有贸易往来的各国企业和商品信息，具体包括哪些国家在向日本出口产品及其具体类别和数量。利用这些贸易记录，圣淘沙dh可以反向查找日本的采购商信息。这种方法虽然不是直接获取日本海关数据，但却能为圣淘沙dh提供宝贵的线索，帮助圣淘沙dh锁定潜在的日本客户。

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以上则是为大家分享开发日本市场的具体内容，希望可以帮助进军日本市场有一定的了解和帮助。